搞清楚你的读者是谁，他们想要的是什么。”这句话，是我入《陶城报》之后，常受的训诫;现在，我也经常跟采编部的同事这样说。做信息传播，要了解信息的受众，站到受众角度去思考信息的价值。特别是在行业媒体，在受众研究方面，更要多下功夫，保证信息传播的有效性和精准性。

套用到低关注度的建陶行业，做品牌推广的时候，也要明确自己品牌的“受众”，即通常说的“目标群体”，要有受众思维。你的目标群体是谁?目标群体在哪里?他们想要的是什么?你能带给他们什么?你的付出能为品牌带来怎样的回报?这样说会有点空，说个热乎乎的案例。

7月23号，2014中国西部国际陶瓷卫浴展在佛山开了场资讯发布会。《陶城报》是五家主办单位之一，自家活动的优点，自己来夸，有点不好意思。但这场发布会，确实充分显示了媒体在品牌推广、信息传播方面的专业度，研究透了受众思维。

这场展会明确定位，为展商拓展中西部市场，参展群体是想要拓展中西部市场的建陶、卫浴生产厂家。那我们就要去研究，这些厂家需要什么?毫无疑问，需要专业的观展商，中西部地区的经销商、设计师、房地产项目采购部，都是目标群体。那么，怎样把这些群体吸引过来?

老实说，单凭《陶城报》的影响力去中西部市场大面积抓取专业观众，有点势单力孤。所以，我们要整合资源，把能够帮助我们做好传播的力量集中起来。这次资讯发布会，没有请“重量级领导”，而是把在行业活动上极少出现的群体：中西部各省房产协会、建筑装饰协会、设计师协会负责人，以及主流媒体的负责人作为重点邀请对象，请到佛山一聚。这些人最了解当地情况，最了解展会想要邀请到的人，也最具将当地观展群体聚拢来的公信力。

在发布会上，协会和媒体的代表说了什么，到场的人都听见，没到场的人也可以看我们的报道和直播。这里想告诉大家的是，发布会结束后，有几家协会和媒体已经开始跟展览公司谈合作，要在他们的地头，组织专业观展团去西安观展。

展会的宣言里说，要用互联网思维办展。这是展览公司负责人的提法，我没搞懂实际意义是什么，但能够将各方资源串联起来，实实在在将展会精准推向小部分专业或半专业的目标群体，让这些目标群体再到各地扩散，向更广泛的目标群体推广。这种精准布点，以点带面的推广方式，值得借鉴。

上文已经说了，建陶行业是低关注度行业。现在有些品牌做推广，在大众媒体大把大把砸钱，也并非不对，但要有钱能够持续地砸下去，才能够打造出一定的影响力。行业内能持续砸大钱做品牌推广的屈指可数。大部分是，在央视或者哪个知名电视台、电台做了个广告，就借此到行业媒体大加推广，以此为资本，去哄经销商、设计师。对于普通消费者来说，那种昙花一现的广告，有些没看见，暂时没有需求的，看见也很快会忘掉。